Como vender servicios de alto valor añadido

Llevo toda mi vida en sectores donde el conocimiento es la clave, donde saber y el conocimiento marca la diferencia entre un proyecto que es factible y uno que es simplemente un pozo de dinero donde se tiran recursos y esperanzas sin que nunca se acabe de llenar.

Más allá de los números: cómo transformar el valor intangible en confianza duradera

Supongo que es herencia familiar, ser hijo de pequeños empresarios y hermano de director financiero, he escuchado millones de veces la palabra balance, flujo de caja, cuenta de resultados, margen, la diferencia entre facturar y cobrar, la importancia de tener controlados los costes porque las ventas era un mundo lleno incertidumbres y competidores e intentar controlarlo era más un arte que una ciencia.

La importancia de pertenecer a una red internacional

Si algo se ha demostrado una y otra vez es que tener todo tu negocio enfocado en un punto de anclaje es un riesgo. Lo vimos con la pandemia y llevamos viendo con las sucesivas crisis que hemos pasado, donde negocios que no tenían diversificada su fuente de ingresos han sufrido, ya sea por la crisis local, ya sea por no adaptar tu negocio a un cambio de formato, o simplemente por carecer de las opciones necesarias para dar respuesta a tus clientes.

Congreso de Pragma: Londres 2024, abogados y a pesar de eso, amigos

Esta semana pasada hemos finalizado el congreso anual de Pragma. Son casi seis meses largos de trabajo concentrados en tres días donde se juntan todos los miembros de la red para compartir experiencias, conocimiento y negocios, pero no solo es eso, es la ocasión de vernos, saludarnos, darnos la mano y recordar que detrás de esa cara que vemos en las videoconferencias hay una persona.

What’s up doc?

En este mes de octubre, concretamente del 20 al 23, hemos organizado y si los datos no me fallan, el vigesimocuarto congreso de la red internacional de abogados y consultores a la que damos servicios de Marketing, Tecnología y básicamente todo lo que necesitan.

El fracaso de mirar solamente la cuenta de resultados

Todos somos conscientes que la cuenta de resultados es fundamental, es el indicativo más claro de como funciona la empresa, con permiso del flujo de caja. ¿Pero es buena idea centrar todos los objetivos a maximizar este parámetro?

Obviamente esto nos ayuda a tener una estabilidad económica cuando no un crecimiento que nos permite afrontar los próximos retos y los más que potenciales contratiempos que una empresa pueda encontrar.

Vender en el mundo legal

Una de las preguntas más recurrentes es en el mundo de las ventas es como vendo servicios B2B de alto valor añadido. Y con cada persona que te encuentras te explica una metodología que funciona en su sector y con su producto pero que cuando cambias se queda corta.