No vas a aprender lo que no vas a usar
Una de las herramientas de persuasión más grandes que hay es la presión social. En cuanto un grupo opta por una visión de la realidad, o en el tema que nos afecta, que una solución tecnológica es fundamental, el resto cae por precipitación.
Es una de las razones por las que los de marketing buscamos influencers, para forzar, o casi mejor, dar pequeños empujones hacia una dirección en concreto, que es la dirección que le interesa a nuestro cliente. Usamos frases de lo más llamativas, apelando directamente a la parte más sensible de una empresa: las ventas y el margen de beneficio.
Poder y responsabilidad
Como algunos sabéis, una de las aficiones que tengo es el deporte, concretamente el baloncesto, y soy entrenador en un club de barrio. El deporte y entrenar me ayuda a poner en perspectiva los problemas, a trabajar la paciencia y, sobre todo, a valorar a los niños que, a pesar de tener problemas reales —no los del primer mundo, como quedarse sin Wi-Fi—, siguen adelante cada día. Puede que no sean los mejores jugadores del mundo ni lleguen a jugar como profesionales, pero se esfuerzan como el que más y, cuando llega el momento, dan ese esfuerzo extra por el equipo.
Always be closing
Esta es una de las ideas clásicas, por no decir la única idea importante si te dedicas a las ventas. Su ABC se reduce al Always Be Closing, que para los que hablamos el idioma de Cervantes significa que siempre hay que cerrar las ventas.
Ética y táctica para clientes
Como cada mañana estaba repasando las redes sociales y me encontré con este post en Linkedin de Mónica Mendoza, y con seguridad que no siempre está respaldada por los hechos, mi opinión era totalmente opuesta a la del resto de personas que comentaban.
Como vender servicios de alto valor añadido
Llevo toda mi vida en sectores donde el conocimiento es la clave, donde saber y el conocimiento marca la diferencia entre un proyecto que es factible y uno que es simplemente un pozo de dinero donde se tiran recursos y esperanzas sin que nunca se acabe de llenar.
Más allá de los números: cómo transformar el valor intangible en confianza duradera
Supongo que es herencia familiar, ser hijo de pequeños empresarios y hermano de director financiero, he escuchado millones de veces la palabra balance, flujo de caja, cuenta de resultados, margen, la diferencia entre facturar y cobrar, la importancia de tener controlados los costes porque las ventas era un mundo lleno incertidumbres y competidores e intentar controlarlo era más un arte que una ciencia.
La importancia de pertenecer a una red internacional
Si algo se ha demostrado una y otra vez es que tener todo tu negocio enfocado en un punto de anclaje es un riesgo. Lo vimos con la pandemia y llevamos viendo con las sucesivas crisis que hemos pasado, donde negocios que no tenían diversificada su fuente de ingresos han sufrido, ya sea por la crisis local, ya sea por no adaptar tu negocio a un cambio de formato, o simplemente por carecer de las opciones necesarias para dar respuesta a tus clientes.
Congreso de Pragma: Londres 2024, abogados y a pesar de eso, amigos
Esta semana pasada hemos finalizado el congreso anual de Pragma. Son casi seis meses largos de trabajo concentrados en tres días donde se juntan todos los miembros de la red para compartir experiencias, conocimiento y negocios, pero no solo es eso, es la ocasión de vernos, saludarnos, darnos la mano y recordar que detrás de esa cara que vemos en las videoconferencias hay una persona.
What’s up doc?
En este mes de octubre, concretamente del 20 al 23, hemos organizado y si los datos no me fallan, el vigesimocuarto congreso de la red internacional de abogados y consultores a la que damos servicios de Marketing, Tecnología y básicamente todo lo que necesitan.
El fracaso de mirar solamente la cuenta de resultados
Todos somos conscientes que la cuenta de resultados es fundamental, es el indicativo más claro de como funciona la empresa, con permiso del flujo de caja. ¿Pero es buena idea centrar todos los objetivos a maximizar este parámetro?
Obviamente esto nos ayuda a tener una estabilidad económica cuando no un crecimiento que nos permite afrontar los próximos retos y los más que potenciales contratiempos que una empresa pueda encontrar.
Vender en el mundo legal
Una de las preguntas más recurrentes es en el mundo de las ventas es como vendo servicios B2B de alto valor añadido. Y con cada persona que te encuentras te explica una metodología que funciona en su sector y con su producto pero que cuando cambias se queda corta.
La estructura de una empresa
Todos nos hacemos una idea de que es una empresa, pero como he tenido que explicarlo hace poco me he dado cuenta que no siempre se tiene claro los roles y las funciones de una empresa. De entrada, vamos a hablar de las personas para que toda empresa trabaja, los accionistas.
Accionistas
Casi empezando vacaciones
Esta semana si tenemos en cuenta el impacto de las elecciones en el resumen de noticias semanal. Como suele ocurrir, el interés sigue siendo financiero, pero me la primera es la ayuda y facilidades que da el estado a las empresas que están empezando. Por otro lado hay que tener en cuenta entramos en el mes en el que la mayoría de empresas tiene a casi el cincuenta por ciento de su fuerza laboral de vacaciones.
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