Los panteras grises: la verdadera red de profesionales

La experiencia es muy cara, son muchos años preparándose, tanto a nivel formal e informal, horas y más horas lidiando con la realidad para saber salir de las situaciones más adversas. La capacidad de procesar todas esas vivencias para poder extraer una sabiduría que permite a unas personas solucionar un problema en treinta minutos y a otros semanas, no se consigue a los veinticinco años.

Adiós internet, fue bonito mientras duró

Acepto que los tiempos cambian, que lo que ayer era válido, hoy quizás ya no lo sea y probablemente por razones equivocadas. Cada vez me molesta más en lo que se está convirtiendo internet. Una red basada en protocolos abiertos: correo, web, etc… que han servido para crear uno de los mayores ecosistemas de comunicación que ha visto la humanidad.

¿Debería de existir un salario mínimo?

Tener un amigo consultor hace que las tertulias de cafe tiendan a ser interesantes, y como a ni no me faltan ganas para llevar la contraria a la gente, especialmente si se dedica al noble arte de vender humo como es la consultoría, podríamos decir que siempre vuelvo a casa barruntando alguna que otra idea interesante.

Como motivar a tu equipo comercial

Uno de los errores más comunes de cualquier CEO es mirarse su ERP, KPI o el flujo de caja, mover la cabeza en gesto de negación, descolgar el teléfono, pulsar la extensión 823 y decirle al director de ventas: María, hemos de incrementar ventas en un diez por ciento.

Expandir o consolidar

Una de las disyuntivas que las empresas han afrontar es la de expandirse o consolidarse. Son dos vías distintas, cada cual con sus riesgos y sus ventajas, y saber escoger el camino adecuado en el momento oportuno puede significar sobrevivir cinco años más o  desaparecer paulatinamente.

La versión conservadora: consolidar

No tengas miedo de tus clientes

Resulta curioso que siendo los que acaban pagando nuestras nóminas, poca gente quiere estar cerca de los clientes. Todos los rehuyen tener contacto con ellos, ya sea con excusas peregrinas como es que yo no soy comercial o directamente con la de que yo estudié un MBA para tener escuchar a un cliente.  No se porqué, pero existe un pánico importante a la hora de hablar con ellos.

La tasa Google, la estupidez de unos y otros

Llevo un par de días leyendo sobre la llamada Tasa Google, y me parece que las opiniones están muy encontradas: los pro-internet están que trinan y los que viven de sus obras creen que no es suficiente. Yo soy de los que creo que ambos dos están totalmente equivocados. Siguiendo las noticias hay un par de cosas que me gustaría comentar sobre esta ley.

Obras de libre distribución